? [基本情況]
?????? 新天地金貝貝幼兒園位于河南省新鄉市長垣縣苗寨鄉小街村，創建于2010年8月。全園有四個教學班，90多個孩子，客戶分布在方圓5公里的7個村子。幼兒園收費水平很低，最初為50元/月，經過一次調整之后達到80元/月。附近，有3-4所幼兒園，有兩所房舍建筑條件超過本園，教學水平很近似，普遍不高。?
??????? ?硬件方面——幼兒園在班級教室、戶外場地以及戶外玩具等方面做了一些投入，相比周邊的農村幼兒園來說，條件較好。?
??????? 教學方面——幼兒園的教學管理水平落后，教師的教學能力較弱，上課比較隨意。雖然每天上大量的語文、數學課，但教學效果不明顯，得不到家長的認可。?
????????宣傳方面——幼兒園宣傳以發放傳單為主，方式單一。?
教師團隊——每個班級配置兩位教師，全園共有11名教職員工。
?????? [結癥與問題]?
???????是困擾他的幾大問題：?
??????? ?1、沒有核心課程，沒有突出的教學特色，教學水平低下；?
?????? ??2、營銷乏力，宣傳方式單一，沒有體系；?
?????? ??3、家長對幼兒園沒有品牌認知，家園之間的聯系非常少，對幼兒園滿意度不高；?
????? ???4、教師待遇低，心氣不足，工作懈怠，教學水平低，不穩定。?
?????? ?由于收費過低，生源不滿，再加上前期裝修、設備的投入，幼兒園一直處于虧損狀態，入不敷出。幼兒園一直想提升收費，但由于存在上述這些問題，一直沒敢操作，擔心漲費會引起家長不滿，造成生源的大面積流失。
?????? [專家點評]
????????這個園的情況，是很多農村、鄉鎮幼兒園的典型代表——沒有特色，競爭激烈，收費過低。如果不能從這一同質化競爭的循環當中“突圍而出”，幼兒園良好運營只能是一個夢想。但是，在資金緊張、條件有限的情況下，如何突圍？如何找到符合自身的發展路徑？如何選擇合適的突破口，如何設計提升方案，讓家長、園長、教師三方面都滿意，讓孩子們的狀態得到改善，才是解決問題的關鍵。
????? [實施過程與結果]
????? 2010年11月20日，新天地金貝貝幼兒園成天才計劃會員單位。?
??????2010年12月11日，北京高級督導進駐幼兒園，帶領教師團隊，共同實施天才計劃。內容包括：?
??????1、進行營銷策劃，帶領老師們實施營銷計劃；?
????????2、教師培訓；?
????????3、強化家園溝通；?
????????4、提升教學及管理水平?2011年1月10日，天才計劃運營一個月，結果：?
??????營銷提升：按照營銷策略，成功舉辦多場特色活動，參加活動的家庭達200多個，極大的擴大幼兒園在當地的影響力，樹立了品牌幼兒園的整體形象和家長口碑。
?????????收費提升：實現全園提費，學費從80元/月大幅提升為：老生150元/月，新生170元/月；家長認可度高，無因提費退園的家長。?
??????招生促進：營銷和教學提升方案的實施，正值冬季，臨近春節。即便如此，一個月內新報名學生達30多人。?
??????? ?教師團隊：教師待遇提升，整體士氣上揚，教師教學能力進步明顯，帶動全園教學質量提升和家長滿意度的提升。
???????2011年3月，在冊幼兒140人；?
???????2011年9月，在冊幼兒160人；?
?????? 2012年3月，在冊幼兒230人；? |
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???? ?[園長感言]?
? 項目的成功實施，使一向高姿態的園長態度也發生了很大轉變，在天才計劃導入實施之后，他感慨地說：“其實我原本覺得漲費如果能得到50%的家長同意就不錯了，而最終達到了100%。現在看來，你們確實專業，有這次良好的合作，我對在苗寨鄉或長垣縣，實現辦當地最好的幼兒園的夢想，更有信心了。”對于項目的實施過程，園長還說：“從來沒有見過老師們工作起來這么有激情、這么賣力過。他想趁著這股勢頭，對教師團隊進行一直想做但沒敢做的調整，把積極、有學習能力的老師提拔上來，調整一些團隊中的不和諧因素，讓團隊更有激情和戰斗力。?
??????[金貝貝幼兒園現狀]
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